Jak jsem pracoval v roce 2025

Opět přicházím se svým každoročním souhrnem uplynulého roku...

Co se mi podařilo

Úspěch 1 - Tým

Podařilo se mi obklopit se lidmi, se kterými se dá růst. Není to jen moje zásluha. A nestalo se to z ničeho nic tento rok. Je to proces. Dlouholetý proces s řadou slepých cest, zklamání a nových začátků. A s některými je za námi i několik let společné cesty, čelení výzvám, vzájemného zdokonalování se. Jen málo věcí je tak křehkých jako lidské vztahy, proto je tento stav spíše závazkem než definitivou. Nicméně se mohu těšit z toho, že kráčím(e) správným směrem.

Úspěch 2 - Další posun značky TRITON IT

V roce 2025 jsem pokračoval v cestě započaté v roce 2023: „Publish or perish“... více se otevřít světu. Ukázat, co děláme, čím se zabýváme, aspoň zlomek, kousek po kousku. Nejen můj blog, ale také více obsahu na našem webu, na sítích, účast na odborných akcích. Podařilo se mi na toto vybudovat proces a zde musím hodně poděkovat kolegovi Davidovi, o kterého se mohu opřít. Web TRITON IT je plný neustále přibývajícího obsahu: případovek, zkušeností i odborných článků, a Czech Tech Talks je samostatná kapitola. Na počátku roku 2025 jsme rozebrali naši cílovku, udělali další refresh webu a nechali si poradit i s jeho emočním designem. Výsledek? Začali nám přicházet noví klienti i přes web sami od sebe.

Úspěch 3 - Směr genAI automatizace

Takřka ze dne na den nastoupila nová vlna AI automatizačních / integračních nástrojů. A my jsme na tuto vlnu naskočili brzy. Do konce roku 2024 jsme byli pořád spíše konzervativními vývojáři, kteří se dívají na integrační a automatizační nástroje typu Keboola či Make jako na užitečné, ale současně jako na riziko pro digitální vertikálu. Nicméně nástup nástrojů nové generace pro nás představoval revoluci. Rozjeli jsme několik interních projektů. Vsadili jsme na n8n, kde je: AI jako klíčový procesor pro automatizační workflow, perfektní licenční politika, možnost hostovat a škálovat na vlastních serverech. A skočili jsme do řady nových zakázek pro stávající i nové klienty. Vyplatilo se!

Úspěch 4 - Vyhraná výběrka a nový klienti

V roce 2025 jsme získali nejvíce nových klientů za celou existenci TRITON IT. Odmakali jsme si to. Úspěchy tohoto typu však beru jako závazek. Chci se chlubit především naplněnými výsledky a dokončenými projekty, koneckonců tak, jak to máme ve zvyku v našich případových studiích. Každopádně se těšíme z nových výzev a spoluprací.

Úspěch 5 - Růst TRITON IT

V roce 2025 jsme zaznamenali 20% nárůst. Neseme si však řadu výzev k dosažení vyšší stability a škálovatelnosti. Jednou z výzev je klesající marže: získáváme nové klienty, novou práci, ale v rámci stávajících klientů držíme ceny z roku 2021 navzdory každoročnímu navyšování nákladů na práci. Rosteme díky šíři, ale marže nám klesá. Zapojení genAI a automatizací tento trend zmírňuje, nikoli však eliminuje. Další z výzev je struktura služeb. Výrazně rychleji rosteme v projektech než v kontinuálních službách, stabilizační jsou však SLA a dlouhodobý pravidelný servis.

Úspěch 6 - Růst Czech Tech Talks

V roce 2025 jsme v Czech Tech Talks natočili 25 rozhovorů a 2 díly rubriky „Pod pokličkou“, získali jsme dalších několik tisíc  sledujících. Ale dvě věci mě na tom těší nejvíc. První - super hosté. Plním si tím své sny: mít možnost s lidmi nasdílet moudrost a rozhled lidí jako Miroslav Virius, Jiří Palek, Lukáš Benzl a dalších a současně poznat nové skvělé lidi. Druhá - zpětná vazba. Je to úžasné, naplňující, když mi přistane e-mail od někoho, že sleduje Czech Tech Talks a že se mu náš formát líbí a rozšiřuje mu obzory. Potvrzuje se mi tím, že tito lidé z nás přečetli náš záměr: lidskost, autenticita, nepovrchnost. S Jakubem Jánským jsme sehraná dvojka a bez pomoci Serži, Almy, Anežky a Tondy by to nešlo.

Co se mi nepovedlo

Neúspěch 1 – WebMedea skončila

Google nám hned zkraje roku 2025 nadělil „dárek“ v podobě anti-scrapovacího systému nové generace. Je trochu paradoxní, že služba, která sama vznikla právě na scrapování webů z celého světa, považuje za problém scrapování vlastních výsledků vyhledávání, ze kterých jsme sestavovali statistiky, ale život je život.

S Markem bych dokázal mluvit hodiny o tom, jak jsme tuhle část WebMedea deset let postupně zdokonalovali. Původní jednoduchý skript jsme dotáhli až na úroveň masivního javového (a později pythonového) subsystému. Ten si z RabbitMQ bral klíčová slova k vytěžení a předával je „čistým“ scraperům. Ty běžely na rezidentních IP adresách, které nám za tímto účelem pronajímaly T-Mobile a Vodafone.

Stovky těchto čistých scraperů se na jednotlivých IP adresách aktivovaly s náhodně generovanou pauzou, „googlily“ klíčová slova, procházely výsledkové sady a odkazy neproklikávaly, jen je posílaly zpět do fronty. Odtud si je přebíraly „špinavé“ scrapery běžící na stovkách pronajatých virtuálních hostingů. Ty odkazy už proklikávaly a jejich úkolem bylo projít někdy až šíleně dlouhými redirect kaskádami na úroveň cílové URL, abychom dokázali přiřadit reklamní nebo organický výsledek ke konkrétnímu webu.

Dost nostalgie.

Byli jsme sice schopni to prolomit jako už snad stokrát předtím, ale za cenu propadu výkonu scrapingu na zhruba 10 % původního stavu. To by pro nás znamenalo další nemalou paušální investici do rozšíření infrastruktury. A upřímně: už jsme byli unavení budovat nástroj, který sice obsahuje skvělá, cenná data a jejich unikátní propojení, ale kvůli kterému se v noci budím s obavou, jaký další klacek mi v tom úzkém hrdle sběru dat hodí pod nohy zpupný mezinárodní gigant.

Tohle není stabilita. To je chorobná závislost. A zároveň velké ponaučení do budoucna. Cokoliv chci teď i do budoucna s daty dělat, chci dělat tak, abych byl maximálně nezávislý na třetích stranách, se kterými nemám bezpečně ošetřený smluvní vztah. Všichni, kdo staví svou budoucnost na „nástavbách nad něčím cizím“ nebo na „metrikách v něčem cizím“, by si měli položit jednoduchou otázku: co se stane ve chvíli, kdy to někdo vypne, omezí nebo jednostranně zdraží?

Neúspěch 2 - Fuckup s inventáři

V roce 2025 jsme získali (a bohužel i ztratili) jednoho zajímavého klienta. Mrzelo mě to o to víc, že nás práce moc bavila. Jak k tomu došlo? My dlouhodobě nefungujeme stylem fňukání na LinkedIN „dejte nám IT práci“. Často chodíme za klienty s nápady. Technologie, software nebo AI pro nás nejsou cíl, ale nástroj, jak ty nápady realizovat.

V tomto případě jsme navrhli kampaň, která vyžadovala získání dat, o nichž byl klient přesvědčený, že je prakticky nemožné je získat. Díky vlastnímu, námi trénovanému AI modelu se to podařilo. Klient byl nadšený. Jenže cílem nebyla samotná data, ale funkční mediální kampaň. Pro nás už třešnička na dortu. Ale...

Kampaň běžela v aukčním reklamním systému, se kterým pracujeme roky. Nakoupili jsme mediální inventář od české firmy, u které jsme až zpětně zjistili, že do systému posílá nevalidní (zjednodušeně řečeno falešná) data o uživatelích. Na jejich inventáři naše geolokační publikum prakticky nefungovalo. Jinde ano, ale v celkovém objemu to byla jen menšina, dáno vysokými hodnotami CTR, které zmíněná firma posílala do systému.

Dodavatel inventáře se odvolal na to, že s námi není v přímém smluvním vztahu, chybu v datech nejprve pracovnice přiznala, pak manažer popřel. Americký provozovatel reklamního systému se držel obecné formulace, že za správnost dat odpovídají jednotliví dodavatelé a že s tím nemůže nic dělat.

Pro klienta jsme to nechtěli „nechat vyšumět“. Situaci jsme mu otevřeně popsali, odpovědnost vzali na sebe a na vlastní náklady nakoupili náhradní reklamní plochu.

Odnesli jsme si z toho několik důležitých ponaučení:

• nespoléhat se na správnost dat ani ve velkých reklamních systémech,
• postavili jsme vlastní kontrolní skripty, které dokážou část podobných nesrovnalostí odhalit včas,
• a přestali jsme nakupovat inventář od jedné větší české firmy.

Nebyla to úplně levná zkušenost. 

Předsevzetí pro rok 2026

Předsevzetí 1 – Naplnit příležitosti

V roce 2026 předpokládám největší růst v historii TRITON IT. Usuzuji tak podle objemu rozjednaných zakázek v obchodním trychtýři a už nově rozjetých projektů. To s sebou nese závazek úspěšně doručit výsledky v termínech ve vývoji a naplnit KPI ve výkonu.

Na co se hrozně těším? U každého z těchto projektů je prostor pro přidanou hodnotu a naše nápady. Jsou to zakázky, jaké jsme vždycky chtěli dělat, a konečně se nám na ně podařilo dosáhnout. Jsou to pro nás ty největší příležitosti ukázat, co umíme.

Předsevzetí 2 – Rozšířit tým

Posílit kmenový obchod. Společně s Tommym a Jakubem vychovat z Tondy schopného accounta. Jakmile Tonda tuto roli plně převezme, narekrutovat Seržovi do týmu dalšího výkonnostního marketéra. Zároveň si do vývoje vychovat dalšího kolegu.

Předsevzetí 3 – Pokračovat v Czech Tech Talks

Překročit, nebo se alespoň výrazně přiblížit hranici 10 000 sledujících Czech Tech Talks na YouTube. Hned zkraje roku točíme ostošest. Bude mnoho velmi zajímavých hostů. Na tomhle je nejlepší, že se nemusíme nijak „stresovat“, jen děláme s plným nasazením to, co máme rádi a co nás baví, a ti, které to zaujme, přicházejí postupně sami.

Předsevzetí 4 – Postavit ICademy

Rozjet platformu ICademy by TRITON IT zaměřenou na výuku digitální gramotnosti a AI-asistovaného kódování pro mládež. Vytvořit v rámci ICademy prostor pro šikovné znevýhodněné děti, které budou mít kurzy zdarma. Využít vzniklou platformu a procesy k efektivní tvorbě kurzů na cokoliv, co je předmětem našeho know-how. A použít Czech Tech Talks k propagaci ICademy.

Předsevzetí 5 – Najít partnera

Ve filmu Král Artuš (2004) se hlavní padouch při střetu s Artušovou družinou upřímně zaraduje: „Konečně někdo, koho stojí za to zabít.“

Já v roce 2026 hledám konečně někoho, nad jehož daty má smysl v dnešní době budovat a dlouhodobě rozvíjet softwarové systémy a produkty.

Současnou dobu vnímáme jako soumrak klasických IT startupů a generických SaaS řešení. Ostatně psali jsem o tom už dříve GenAI vrací firmám kontrolu nad softwarem a snižuje hodnotu obecných softwatových nástrojů, udělátek a propojek. Nechceme dlouze vyvíjet nápady, které mohou být během krátké doby překonány technologickým vývojem, a už vůbec nechceme naskakovat na velkohubé, pseudo-AI přeobalené nástroje bez skutečné hodnoty.

Občas se člověk neubrání ironickému pousmání nad titulky typu: „Mojmír Všeználek - v 16 letech se stal softwarovým inženýrem, v 19 letech staví miliardový startup.“ Když se pak začtete hlouběji, často zjistíte, že jde buď o další variaci na „info podnikání“, letadlo převlečené do technického kabátu, nebo o přebarvení existující služby podpořené umělým PR a snahou nastartovat krátkodobý hype.

My jdeme jinou cestou. Věříme v tvrdou práci, dlouhodobé myšlení a produkty postavené na reálném základu, ne na slibech.

Proto budeme aktivně hledat joint venture partnera z libovolného oboru, který drží dostatečně velké množství kvalitních oborových dat, ke kterým nemá nikdo jiný přístup. Partnera, se kterým má smysl stavět něco, co vydrží.

Takovému partnerovi chceme nabídnout naše nápady, způsob myšlení „out of the box“, zkušený tým a schopnost tvořit nad jeho daty produkty napříč celou digitální vertikálou od hardwaru, přes software, až po finální marketing a obchod. Není malých cílů a tohle je cíl, který mi stojí zato.

Grafy

Obr. 1: Rozdělení mé práce je dlouhodobě velmi podobné. Výrazně více jsem se soustředil na presales – podporu obchodníků na schůzkách, přípravy, výběrka. Promítlo se to nejen do obchodních výsledků, ale do roku 2026 jdeme se širším trychtýřem. Více času jsem strávil režií. Zde však ubylo porad a přibylo projektového řízení na klientských a investičních projektech. Opírám se o silnější tým, který mi naopak ušetřil čas v realizaci a školení mladších kolegů. Mé poděkování zde patří hodně Seržovi.

Obr. 2: Je vidět, že jsem se v roce 2025 věnoval méně času investičním projektům. Důvodem je výrazně vyšší efektivita díky genAI. Těžiště mé práce na projektech leží zejména v přípravě plánu, dokumentace a zadání pro kolegy. A zde jsem si vytvořil efektivní proces práce s tzv. bázovými dokumenty. Mohl jsem tak více času věnovat promýšlení zadání i relaxovat u programování a refaktoringu našeho interního systému HNexus. I u refaktoringu odhaduji, že mi genAI ušetřilo cca 2/3 celkového času. Zvládl jsem udělat více práce s menší časovou investicí.

Obr. 3: V roce 2025 jsme zvolili konzervativnější přístup k investičním projektům. Soustředili jsme se spíše na podporu naší vlastní práce, náš vlastní obsah a side projekty než na tvorbu nových SaaS joint ventures. Jinak řečeno, po ukončení WebMedea a zklamání v RobJob jsme se v roce 2025 rozhodli držet více při zemi.